12 марта 2020 года Московская торгово-промышленная палата проводит практический семинар по теме: "Эффективные продажи".


Модератор мероприятия:

Филиппова Елена - Сертифицированный тренер и бизнес-консультант международного уровня. Окончила Московский институт инженеров гражданской авиации (1991), Высшую школу рекламы (2003), Школу политики и бизнеса при Государственной Думе Российской Федерации (2009). Имея 20-летний опыт работы в рекламной деятельности и T&D (обучение и развитие), в настоящее время успешно проводит семинары и тренинги по следующим тематикам: Переговорные техники, Психология продаж, Креативный менеджмент, Управление изменениями. Автор статей и публикаций по направлениям: Прикладные продажи В2В, Приемы "жестких" продаж, Стресс-менеджмент, Оценка и развитие персонала.

К участию в семинаре приглашаются: руководители отделов продаж, коммерческих департаментов, специалисты в сфере продаж (классика 5 этапов, техника SPIN), имеющие практический опыт более 3 лет.


В программе:

  • Классические продажи: что изменилось за последние 10 лет. Критерии успешных продаж;
  • Роль клиентоориентированности в эффективных продажах;
  • Специфика продаж B2B;
  • Короткие и длинные продажи: арсенал рабочих приемов.


Участие в семинаре бесплатное. Количество мест ограничено.

Программа

10

00

-

11

30

Классические продажи: что изменилось за последние 10 лет. Критерии успешных продаж.

Филиппова Елена

Лекция, разбор кейсов. Выявление потребностей: ротация потребительских ценностей. Работа с возражениями: как распознать мнимые возражения. Рабочие приемы для нейтрализации возражений. Рефрейминг в продажах.

12

00

-

13

30

Специфика продаж B2B

Филиппова Елена

Роль клиентоориентированности в эффективных продажах. Когда лайфхак становится ошибкой опытного продавца. Специфика продаж B2B. Короткие и длинные продажи: арсенал рабочих приемов. Фасилитация, ворк-шоп.

Докладчики

Спонсоры и Партнеры

Организатор

Сообщество

Общайтесь с 138 участниками этого мероприятия