Это прошедшее мероприятие. Регистрация закрыта. Посмотреть другие мероприятия организации Союз «Московская торгово-промышленная палата»
12 марта 2020 года Московская торгово-промышленная палата проводит практический семинар по теме: "Эффективные продажи".
Модератор мероприятия:
Филиппова Елена - Сертифицированный тренер и бизнес-консультант международного уровня. Окончила Московский институт инженеров гражданской авиации (1991), Высшую школу рекламы (2003), Школу политики и бизнеса при Государственной Думе Российской Федерации (2009). Имея 20-летний опыт работы в рекламной деятельности и T&D (обучение и развитие), в настоящее время успешно проводит семинары и тренинги по следующим тематикам: Переговорные техники, Психология продаж, Креативный менеджмент, Управление изменениями. Автор статей и публикаций по направлениям: Прикладные продажи В2В, Приемы "жестких" продаж, Стресс-менеджмент, Оценка и развитие персонала.
К участию в семинаре приглашаются: руководители отделов продаж, коммерческих департаментов, специалисты в сфере продаж (классика 5 этапов, техника SPIN), имеющие практический опыт более 3 лет.
В программе:
- Классические продажи: что изменилось за последние 10 лет. Критерии успешных продаж;
- Роль клиентоориентированности в эффективных продажах;
- Специфика продаж B2B;
- Короткие и длинные продажи: арсенал рабочих приемов.
Участие в семинаре бесплатное. Количество мест ограничено.
Программа
10
00
-
11
30
Классические продажи: что изменилось за последние 10 лет. Критерии успешных продаж.
Филиппова ЕленаЛекция, разбор кейсов.
Выявление потребностей: ротация потребительских ценностей.
Работа с возражениями: как распознать мнимые возражения.
Рабочие приемы для нейтрализации возражений. Рефрейминг в продажах.
11
30
-
12
00
12
00
-
13
30
Специфика продаж B2B
Филиппова ЕленаРоль клиентоориентированности в эффективных продажах.
Когда лайфхак становится ошибкой опытного продавца.
Специфика продаж B2B.
Короткие и длинные продажи: арсенал рабочих приемов.
Фасилитация, ворк-шоп.
Классические продажи: что изменилось за последние 10 лет. Критерии успешных продаж.
Лекция, разбор кейсов. Выявление потребностей: ротация потребительских ценностей. Работа с возражениями: как распознать мнимые возражения. Рабочие приемы для нейтрализации возражений. Рефрейминг в продажах.
Докладчики
Филиппова Елена
Сертифицированный тренер и бизнес-консультант международного уровня. Окончила Московский институт инженеров гражданской авиации (1991), Высшую школу рекламы (2003), Школу политики и бизнеса при Государственной Думе Российской Федерации (2009). Имея 20-летний опыт работы в рекламной деятельности и T&D (обучение и развитие), в настоящее время успешно проводит семинары и тренинги по следующим тематикам: Переговорные техники, Психология продаж, Креативный менеджмент, Управление изменениями. Автор статей и публикаций по направлениям: Прикладные продажи В2В, Приемы «жестких» продаж, Стресс-менеджмент, Оценка и развитие персонала.
Специфика продаж B2B
Роль клиентоориентированности в эффективных продажах. Когда лайфхак становится ошибкой опытного продавца. Специфика продаж B2B. Короткие и длинные продажи: арсенал рабочих приемов. Фасилитация, ворк-шоп.
Докладчики
Филиппова Елена
Сертифицированный тренер и бизнес-консультант международного уровня. Окончила Московский институт инженеров гражданской авиации (1991), Высшую школу рекламы (2003), Школу политики и бизнеса при Государственной Думе Российской Федерации (2009). Имея 20-летний опыт работы в рекламной деятельности и T&D (обучение и развитие), в настоящее время успешно проводит семинары и тренинги по следующим тематикам: Переговорные техники, Психология продаж, Креативный менеджмент, Управление изменениями. Автор статей и публикаций по направлениям: Прикладные продажи В2В, Приемы «жестких» продаж, Стресс-менеджмент, Оценка и развитие персонала.
Докладчики
Елена
Филиппова
Сертифицированный тренер и бизнес-консультант международного уровня. Окончила Московский институт инженеров гражданской авиации (1991), Высшую школу рекламы (2003), Школу политики и бизнеса при Государственной Думе Российской Федерации (2009). Имея 20-летний опыт работы в рекламной деятельности и T&D (обучение и развитие), в настоящее время успешно проводит семинары и тренинги по следующим тематикам: Переговорные техники, Психология продаж, Креативный менеджмент, Управление изменениями. Автор статей и публикаций по направлениям: Прикладные продажи В2В, Приемы «жестких» продаж, Стресс-менеджмент, Оценка и развитие персонала.
Спонсоры и Партнеры
Сообщество
Общайтесь с 142 участниками этого мероприятия
